Как получить в 12 раз больше заявок в сфере продажи и установки систем водоочистки

1) Для начала мы произвели сбор ключей по трем основным направлениям:

· Системы очистки воды: наряду с общими запросами вроде «системы очистки воды для частных домов» сюда вошли и более узкие, такие, как «Системы очистки воды от извести» или «Системы для обезжелезивания воды»;

· Фильтры по маркам — в основном конкурентов;

· Анализ воды (т.к. это один из этапов правильного подбора системы очистки).

Вот примеры группировок:

Анализ воды:

Системы очистки:

2) Мы изучили данные из метрики о звонках и заявках за год. Выяснили, что основное количество конверсий приходится на мужчин от 45 лет.

Так как смартфоны и планшеты показали низкую конверсию, мы сократили на них ставки. Также учли особенность предлагаемого продукта и исключили из повторных показов тех, кто уже сконвертировался в лид.

3) Для сбора и анализа звонков мы использовали сервис коллтрекинга и сквозной аналитики Calltouch:

4) Для каждой группы ключей мы создали объявления с уникальными заголовками, которые максимально соответствовали маскам ключей.

Разработали также текстовые описания:

Примеры объявлений в РСЯ:

Процесс оптимизации:

В ходе оптимизации рекламных кампаний мы проводили следующие действия:

1) Сайт не приносил заявок, а дорабатывать его было нецелесообразно в финансовом плане. Поэтому для сбора заявок мы разработали посадочную страницу с квиз-опросом.

Для начала протестировали трафик с прямой ссылкой на квиз, но поняли, что нам не хватает оффера с преимуществами на первом экране, а следовательно, теряем звонки. Поэтому создали лэндинг на один экран и уже туда ссылкой прикрепили квиз.

Это позволило нам увеличить конверсию в лид и повысить качество лидов.

Пример квиза:

Пример лэндинга на один экран:

Данные по лидам с квиза:

2) Мы проводили регулярную минусацию и чистку площадок в сетях.

Благодаря этому сократили показатель отказов на четверть. Это весьма неплохой показатель для квиза, так как на квизах и малых лендингах пользователям в принципе больше нечем заняться. И тут уже либо отказ, либо конверсия.

Сравнительный скриншот первого и последнего месяца с запуска квиза:

3) Пронаблюдали сезонную тенденцию спроса.

Любопытно: в начале периода пользователи лишь искали информацию о подборе оборудования и приходили в основной массе с кампаний по анализу воды. В конце периода они были настроены уже более решительно и шли с кампаний по системам очистки воды.

4) К сожалению, рекламные кампании по конкретным маркам фильтров не показали эффективности. Это один из тех случаев, когда пользователи предпочитают официальные сайты производителей.

Полученные результаты с апреля по июль 2022

Увеличили количество заявок в 12 раз

Увеличили конверсию в лид в 11 раз

Снизили стоимость заявки в 3,8 раза

ROI по Яндекс Директ