Снизили стоимость заявки в 4 раза застройщику бизнес-класса

Сегодня расскажем, как нам удалось в самый не лучший месяц январь с точки зрения продаж снизить стоимость заявки в 4 раза для ЖК бизнес-класса Нагорный.

Задача

Увеличить количество заявок из канала Instagram/Facebook по цене не дороже чем 900 руб.

Условия

ГЕО: г. Екатеринбург
ЦА: Мужчины и Женщины в возрасте от 25 лет с интересом к покупке недвижимости бизнес-класса
Формат: Lead Ads (Генерация лидов). Пост в ленте новостей Facebook/Instagram и stories. Квиз-опрос.
Период: декабрь 2019 – январь 2020 г.г.

Сложности проекта

Данный проект мы ведем с июня 2019 года. Если из контекстной рекламы поток лидов настроили, и цена заявки нас устраивала, то с Instagram все сложнее. Так как с каждым месяцем аудитория «выгорала» и ее становилось все меньше, заявка при этом становилась все дороже. Мы понимали, что не каждый может себе позволить квартиру от 5 млн. рублей и нужно было искать другой подход.
Новый подход мы нашли за счет квиз-опроса. За счет опроса мы выясняли потребность клиента, предлагали то, что он хотел и отсекали нерелевантную аудиторию.

Примеры креативов

Пост в ленте новостей Instagram/Facebook

 

Пример квиз-опроса

Инструменты

  • Сервис по созданию квиз-опросов «Marquiz»
  • Таргетинг по интересам: жилой комплекс, роскошная недвижимость, ипотека
  • Looka alike на основе ранее собранных лидов
  • Ретаргетинг на основе пикселя на сайте

Оптимизация

Что делали?

За период ведения кампании было осуществлено:

  • Проработка стратегий по аудиториям
  • Разработка и замена рекламных постов в зависимости от кликабельности
  • Разработка квиз-опроса
  • Контроль за актуальностью ставок
  • Расширение аудитории за счет построение Look alike аудитории
  • Распределение бюджета в пользу кампаний с наименьшей стоимостью заявки
  • Исключение аудитории, которая уже оставляла заявки, чтобы избежать дублирования заявок

Результаты работы за месяц

Модуль изображения

Увеличили количество заявок в 2 раза

 

Повысили CTR в 2 раза

 

Снизили стоимость клика 2,4 раза

 

Снизили стоимость заявки в 4 раза

 

 

 

Готовы начать сотрудничать? Свяжитесь с нами!