Повысили конверсию в 2 раза в сфере продажи земельных участков

1) Работу над рекламной кампанией мы традиционно начали с настройки веб-аналитики. Первым делом подключили динамический коллтрекинг Callibri, подключили также сбор всех форм с сайта, настроили передачу целей в Яндекс Метрику.

Это позволило нам оптимизировать кампании на основе данных по лидам.

2) Затем мы собрали семантику и разделили её по направлениям — бренд, готовые дома, участки под ИЖС, аренда. По каждому из направлений подключили мастер кампаний:

Внутри кампаний на поиске и в РСЯ мы также перегруппировали семантику по маске ключа — для более точного соответствия заголовка и запроса:

3) На каждую группу ключей создали по 1 объявлению:

Примеры сетевых объявлений:

Процесс оптимизации:

— Еженедельно минусовали запросы и неэффективные площадки в сетях;

— Распределили бюджет на те рекламные кампании и группы объявлений, которые давали больше всего конверсий.

— Сделали корректировки ставок по рекламным кампаниям в зависимости от их эффективности.

В первый месяц большая часть трафика пришлась на поисковые кампании, касающиеся продажи и аренды готовых домов. Семантика в этой области огромна, и при запуске рекламной кампании на её проработку у нас попросту не было времени. Поэтому мы запустили все транзакционные ключи, а оптимизировать пришлось уже на ходу.

В первый месяц в поисковых кампаниях было много отказов (например, средняя по кампании «Готовые дома» — 30,38%), а самый популярный ключ «купить дом +в Перми» – потратил много денег, принес много отказов, из-за отсутствия операторов принес много нецелевых запросов, например, таких: «быстрая заморозка для дома купить в перми из дерева». А ведь в случае с этим ключом стоило всего лишь поставить оператор! – и мы бы избежали мусорных запросов.

Позже мы добавили операторы, но процент отказов не снизился, ситуация лучше не становилась. Минусовали мы тщательно и часто, но положительных результатов это не давало.

Подобная ситуация прослеживалась как в «Аренде», так и в «Участках» на поиске. Поэтому мы решили перевести поисковые кампании на стратегию с оплатой за целевые действия. Основную часть бюджета перераспределили на РСЯ и Мастер кампаний.

Полученные результаты за три месяца работы

Первый месяц работы рекламной кампании мы закончили со следующими результатами:

За период 27.12.2022 — 26.01.2023

Получили общий CPL по 2 214 р. и конверсию в 0,75%

CPL по готовым домам из РСЯ 1 132 р.

Стало очевидно, что нужно перераспределить трафик на сети, ведь стоимость клика и лида там значительно ниже.

За период 27.01.23-26.02.23

Стоимость лида по готовым домам РСЯ 675,11 р.

За этот период мы изменили стратегию, сначала с ручной на оптимизацию кликов, потом на оптимизацию конверсий. Через 3 недели после этого мы изменили оптимизацию по цели (по которой было получено больше всего заявок).

С оптимизацией направления «Аренда» было уже сложнее. В январе случилось всего 4 заявки по 4 200 руб.

Аренда на поиске и вовсе слила бюджет и принесла при этом только 1 заявку.

Поэтому в феврале мы снизили бюджеты на поиск и перераспределили их на РСЯ и Мастер кампаний. В итоге получили 11 заявок по 536,05 руб., из которых 6 принес Мастер кампаний по автотаргетингу.

В марте мы решили перевести всю «Аренду» на оплату за конверсии. Также объединили поиск и РСЯ в одну пакетную стратегию. Однако результаты не стали лучше. Мастер кампаний с оплатой за конверсии совсем перестал их приносить.

Практически весь бюджет мы перераспределили на продажу домов, а именно — на кампанию в РСЯ.

Таким получился отчет по итогу 2-го месяца работы рекламных кампаний (в разрезе по направлениям):

Целью на следующий месяц стало улучшение результатов по направлению «Участки», мы должны были снизить стоимость лида. Для этого все направления по участкам мы перевели на оплату за конверсии. Поиск и РСЯ объединили в одну пакетную стратегию.

Конверсий больше, к сожалению, не стало, но стоимость лида всё-таки снизилась.

В итоге мы перераспределили бюджет на продажу, так как именно это направление показало самые хорошие результаты на данной посадочной странице.

В результате за три месяца работы нам удалось увеличить конверсию в лид в 2 раза