Как в 5 раз снизить стоимость лида в сложной нише для завода ЖБИ
Кейс
Как в 5 раз снизить стоимость лида в сложной нише для завода ЖБИ
Клиент
Предприятие ООО «Завод ЖБИ «Стройиндустрия» с 70-летней историей. Занимается производством ЖБИ для частных лиц и предприятий. С клиентом работаем на протяжении нескольких лет.
Условия:
Гео: Пермский край, Республика Татарстан, Удмуртская Республика;
Период: Февраль 2025 – Июнь 2025 года;
ЦА: Компании, которые занимаются строительством.
Задачи
Главной задачей этой рекламной кампании было увеличение количества обращений и снижение CPL с помощью Яндекс Директ.
Специфика проекта
Клиент располагает большим ассортиментом товаров с различной серийностью. Данный вид продукции является сезонным, что можно понять из ниже представленной статистики Яндекс Вордстата:
Данные из Яндекс Вордстат
Основной сегмент продаж – B2B направление и решение о приобретении продукции принимает компания. Эти факторы усложняют процесс продвижения, так как выделить данный сегмент с ЛПР достаточно сложно.
Работы по запуску рекламных кампаний
Для отслеживания звонков и заявок подключили сервис Callibri. Там мы использовали динамический коллтрекинг и парсинг форм с сайта.
Данные Callibri
Собранную семантику мы разделили по видам продукции, в итоге получилось 11 рекламных кампаний. На основе данных из Яндекс Метрики провели анализ эффективных рекламных кампаний и стратегий, после чего пришли к выводу, что требуются изменения.
Отключили неэффективные рекламные кампании, например «Сваи, колонны, ригели Поиск» была отключена, так как при 162 визита она не принесла ни одной конверсии и лишь расходовала бюджет. Средства были перераспределены в пользу эффективных кампаний, которые дают стабильный результат:
Данные Яндекс Метрики
Запустили рекламные кампании с запросами по бренду на поиске и ретаргетинг, охватывающий посетивших сайт с достижением цели.
Данные из Яндекс Директ
Решили протестировать Мастер Кампаний, что оказалось не зря. Данная кампания показала хороший результат.
Данные из Яндекс Директ
Решили протестировать Мастер Кампаний, что оказалось не зря. Данная кампания показала хороший результат.
Процесс оптимизации
1. Получив данные из метрики, мы сделали соответствующие корректировки по целевой аудитории:
2. Провели работы по сбору минус слов.
3. Провели анализ нерелевантных для показов площадок и запретили на них показы.
4. Отключили показы по выходным.
Результаты рекламной кампании
Снизили стоимость лида в 5 раз
Увеличили конверсию в заявку в 5 раз
Такой значительный прирост стал возможен благодаря комплексному подходу к работе с рекламными кампаниями. Данный рост наглядно демонстрирует, что системная работа с кампанией, основанная на анализе и постоянной корректировке, способна в короткие сроки привести к ощутимым результатам.
Планы по оптимизации
1. Тестирование новой стратегии в рекламных кампаниях.
Для повышения эффективности продвижения планируется протестировать обновлённую стратегию ведения рекламных кампаний в Яндекс.Директе. Основной упор будет сделан на оптимизацию бюджета, распределение ставок и корректировки в зависимости от устройства, времени суток и региона показов. В рамках теста будет проведён сравнительный анализ текущей стратегии и новой модели ведения кампаний. Это позволит определить, насколько изменится стоимость клика, количество целевых обращений и общий уровень конверсий.
2. Тестирование новых текстов объявлений.
Важно протестировать несколько подходов к подаче информации, чтобы понять, какие формулировки и стилистика лучше воспринимаются целевой аудиторией. Такой эксперимент позволит выявить наиболее удачные решения, которые будут вызывать больший интерес у пользователей и повышать вовлечённость при взаимодействии с рекламой.
3. Создание рекламной кампании с запросами конкурентов.
Дополнительно планируется запуск отдельной рекламной кампании, нацеленной на аудиторию, которая ищет предложения конкурентов. Для этого будут собраны релевантные ключевые запросы с упоминанием брендов и услуг конкурентов. В объявлениях сделаем акцент на уникальные преимущества нашего предложения: выгодные условия, качество сервиса, специальные акции и гарантию результата. Такая кампания позволит перехватывать часть целевого трафика и знакомить потенциальных клиентов с нашими услугами именно в тот момент, когда они находятся в процессе выбора.
