Перевыполнили план по целевым лидам на 170% и снизил CPL в 3 раза для застройщика из Тюмени

Кейс

Модуль изображения

Перевыполнили план по целевым лидам на 170% и снизил CPL в 3 раза для застройщика из Тюмени

Модуль изображения

Клиент

Крупный застройщик в Тюмени.

Преимущества ЖК

  • Хвойный сквер прямо во дворе
  • Разнообразие планировок
  • Квартиры с ремонтом, мебелью и техникой

Проблема

Рынок новостроек Тюмени — высококонкурентный, а бюджет клиента был ограничен:

  • Средства на рекламу меньше рекомендуемого
  • Конкуренция среди застройщиков усиливалась
  • Темпы строительства опережают спрос

Несмотря на постоянную оптимизацию и тесты аудиторий, выполнение KPI по целевым лидам держалось на уровне 70–90%.

Рекламные объявления проигрывали в аукционе — CTR оставался средним, а стоимость лида росла.

Условия:

ГЕО: Тюменская область, ХМАО, ЯНАО

Канал: VK Реклама

Период: сентябрь 2025 года

Целевая аудитория: пользователи, интересующиеся покупкой новостроек

Задачи

Выполнить план по целевым лидам при ограниченном бюджете

Решение

После анализа предыдущих кампаний стало ясно: проблема не в настройках аудитории, а в креативе — в том, что пользователь видит в первые секунды.

Мы предложили использовать вирусный приём “хук” (hook — «крючок»).
Это короткая интригующая фраза или кадр в начале видео, который вызывает эмоцию и заставляет досмотреть ролик.

Хук — это не раскрытие сути, а интрига, создающая интерес и вовлечение с первых секунд.

Эксперимент

Клиент активно снимает видео и быстро откликнулся на идею теста.
Мы подготовили 5 вариантов хук-заголовков, которые произносились в первые 3 секунды ролика. Само видео оставалось одинаковым.

Лидером среди всех стало видео с заголовком: «Уже не надо иметь ребенка, чтобы взять ипотеку по ставке 5,9%»

Модуль изображения

Пример рекламного креатива

Были опасения, что интригующий заголовок привлечёт нецелевую аудиторию, но результаты показали обратное — качество лидов даже улучшилось.

Результаты

  • CPL ниже обычного в 2-3 раза
  • Конверсия в целевого лида – 62%
  • Выполнение плана по целевым лидам – 170%
  • 1 продажа с VKрекламы
Модуль изображения

Скриншот из Roistat

Выводы

  • Даже при ограниченном бюджете можно выигрывать аукцион за счёт вовлекающего креатива.
  • Приёмы, работающие в вирусных видео, отлично масштабируются на третированную рекламу.
  • Хук помогает повысить CTR, улучшить качество лидов и снизить стоимость заявки.