Как за 1 месяц снизить CPL в 1,5 раза и увеличить прибыль в 2,2 раза для застройщика в Перми

Что предприняли для повышения конверсии РК:

— В текущих РК мы разработали чат-лендинг, а также на квиз, как отдельные посадочные страницы. Для снижения стоимости заявки нужно было как-то повысить конверсию РК, и мы решили протестировать новую посадочную.

На новой посадочной были описаны все самые сильные преимущества, офферы ЖК а также встроен чат, который позволял потенциальному покупателю оставить заявку с учетом его пожеланий к новой квартире.

На чат-лэндинг запустили новую рекламную кампанию в РСЯ по запросам с гео-добавкой «купить квартиру пермь», «купить квартиру фролы», а также по общим запросам «купить квартиру от застройщика», «купить квартиру в новостройке» и другие.

Семантику сгруппировали по смыслу.

Запустили на чат-лендинг на телеграм через Яндекс.Директ и Ретаргетинг в РСЯ. Тексты и изображения также являются условием таргетинга для поиска целевой аудитории.

Поэтому были пересмотрены заголовки и тексты рекламных объявлений, изменены те, по которым конверсия была ниже. Совместно с дизайнером были разработаны и запущены новые креативы в новых и текущих РК.

Учитывая эти факты и тот факт, что текущие Рекламные кампании мы не останавливали, на апрель и май рекламный бюджет был увеличен на 30%.

Пример объявлений в Рекламной Сети Яндекс:

Результаты рекламной кампании

По итогам уже первого месяца работы (за апрель 2025г) нам удалось увеличить число заявок более чем в 2 раза. Да, бюджет был увеличен, но при этом CPL была снижена примерно в 1,5 раза по сравнению с мартом 2025.

Статистика по лидам и стоимости лида

Такие показатели привели к увеличению числа продаж и выручки уже в апреле. Несмотря на то, что в целом на рынке недвижимости Пермского края в данный период наблюдался спад спроса.

Данные по лидам, CPL и выручке с Яндекс Директ

Новая посадочная – новый формат взаимодействия с пользователями хорошо работает, вовлекает потенциальных покупателей.

В апреле было получено 160 уникальных заявок, 74 из которых были с чат-лендинга. 2 из 5 продаж в апреле были также с чат-лэндинга (РК: Общие РСЯ чат и Телеграм).

Благодаря сквозной аналитике Calltouch мы могли анализировать с какой кампании– группы – ключевой фразы было привлечено наибольшее число целевых пользователей, которые прошли дальше по воронке и купили квартиру в строящемся ЖК.

Это было необходимо для верных заключений и оценки эффективности рекламной кампании вплоть до конкретного объявления или поискового запроса и правильного распределения бюджета.

Бюджет новых рекламных кампаний мы увеличивали постепенно, перераспределяя его с прежних РК, менее конверсионных, останавливая неэффективные группы, объявления.

Выводы

Новые рекламные кампании в РСЯ и Телеграм с новой посадочной позволили снизить стоимость заявки уже в апреле примерно в 1,5 раза (по сравнению с январем-мартом) и сохранить уровень CPL также в мае-июне.

И все это несмотря на спад спроса в данный период что говорит о том, что новые посадочные и офферы лучше заинтересовали, замотивировали пользователей.

За этим последовало и увеличение выручки, также уже в апреле 5 продаж против 1 продажи в марте.

Планы

Мы понимаем, что рынок меняется, меняются условия покупки, предложения конкурентов, поэтому следим за основными показателями: CPL, сколько конверсий ушло во встречу с потенциальным покупателем, количество проданных квартир, а также работаем с теми, кто ушел с сайта без заявки.

Дальше у нас в планах запуск новых изображений Жилого Комплекса, новых офферов в РСЯ и Телеграм, с учетом накопленной статистики по прежним предложениям.

Обратная связь от клиента

«Internet Active — это команда, которая не просто ведет рекламу, а реально влияет на продажи. Благодаря их проактивному подходу и грамотной аналитике нам удалось кратно увеличить количество заявок, при этом снизив CPL. Особенно хочется отметить эффективность чат-лэндинга и новых креативов — они отлично сработали на нашей аудитории.»