Как получить заявки из VK Рекламы для санатория из Абхазии за 700 рублей
Кейс
Как получить заявки из VK Рекламы для санатория из Абхазии за 700 рублей
Клиент
Санаторий “Самшитовая роща” — это один из крупнейших оздоровительных комплексов Абхазии, расположенный в Пицунде на территории дендропарка площадью 10 га.
Условия:
Период: 1 января — 30 апреля 2026 года.
ГЕО: Астрахань, Волгоград, Новороссийск, Краснодар, Ростов-на-Дону, Ставрополь.
Канал: VK Реклама
Задачи
Выстроить стабильный поток целевых заявок на санаторно-курортный отдых и удерживать стоимость лида в пределах до 1 000 ₽
Целевая аудитория
Основной сегмент: женщины 30 – 65 лет
Интересы: санатории и дома отдыха, путешествия по России, оздоровительный отдых.
Специфика проекта
Специфика проекта заключалась в ограниченном рекламном бюджете, широкой географии продвижения на несколько регионов и необходимости привлекать не просто заявки по низкой стоимости, а максимально целевую аудиторию с высокой вероятностью бронирования.
География продвижения
Для продвижения были выбраны южные и центральные регионы России с более короткой логистикой до Абхазии и потенциально более высокой конверсией в бронирование: Астрахань, Волгоград, Новороссийск, Краснодар, Ростов-на-Дону, Ставрополь.
Что было до начала работы
Перед запуском мы проанализировали рекламные кампании предыдущего подрядчика и выявили ряд проблем в настройках и стратегии продвижения. Реклама вела трафик напрямую на сайт, использовались размытые офферы без цен и акций, а бюджет был распределен между большим количеством аудиторий с минимальными дневными лимитами.
Работы по запуску и оптимизации рекламной кампании
1. Провели аудит предыдущих рекламных кампаний и определили основные проблемы в продвижении.
2. Сегментировали целевую аудиторию по возрасту, интересам и географии показов.
3. Подготовили новые офферы и переработали рекламные креативы с акцентом на стоимость проживания, преимущества санатория и опыт пребывания.
4. Настроили рекламные кампании с целью «Заполнение лид-формы».
5. В процессе продвижения тестировали аудитории, креативы и связки для стабилизации стоимости лида и повышения качества обращений.
Целевым действием кампании было заполнение лид-формы
Пользователь по клике на креатив переходил на лид-форму ВКонтакте
Креативы
Результаты
ЛИДЫ: 355
СРЕДНЯЯ СТОИМОСТЬ ЛИДА: менее 700 руб.
РЕКЛАМНЫЙ БЮДЖЕ: 80 000 руб/мес.
